李东生：知行合一

　　去年，ＴＣＬ集团度过了高速增长的２０岁生日。２０年前，ＴＣＬ人靠５０００元借款起家；２０年后，ＴＣＬ集团成为拥有分别都初具规模的家电、通信、信息、电工４大产业群的中国一流企业。
李东生带领的ＴＣＬ有什么绝招？人们禁不住问ＴＣＬ集团的灵魂人物——集团董事长兼总裁李东生是如何带领企业持续盈利的？而这背后则是李演绎的传奇故事。

　　市场化的领军人

　　市场既简单又深不可测。一个企业要持续稳定地增长盈利，必须紧紧追随市场的变化。李东生带领的ＴＣＬ，无论在彩电行业，还是在手机、电脑、平面开关插座等行业，都能得市场变化的风气之先。
李东生不管去哪里，都有看市场的浓厚兴趣。正是多年形成的这种职业敏锐，让他在三四年前就看到了国内彩电市场价格战的穷途末路。在去年夏天，当彩电价格战的主流趋向负面之时，李正式推出了他的新竞争策略———研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌。

　　据权威部门对国内市场的统计，去年１至１０月份，市场上２６５０元以上的单机品种，ＴＣＬ彩电的零售量一直保持领先，４８５０元以上的高端品种也稳居市场销量第一，并囊括了大屏幕彩电品种的几个销量冠军。ＴＣＬ的高清晰数字电视市场占有率为９８％。

　　国际化的排头兵

　　改革开放后中国企业的国际化经历了被动和主动两大阶段。起初，是别人给我们订单，我们搞一些来料加工、三来一补。到９０年代中期，国内部分优秀企业开始主动走出去，自己去拿订单，为国际知名品牌企业做ＯＥＭ、ＯＤＭ，直到推广自有品牌的产品。李东生带领的ＴＣＬ在这两大阶段都是国内企业的排头兵。

　　中国优秀企业的国际化进程不可能一蹴而就，李东生明白他们既缺乏国际市场经验又缺少国际经营人才。ＴＣＬ一方面从内部的年轻精英中选拔培养，送他们到国外去学习、锻炼；一方面在国内外招募了一支具有成熟国际经营管理经验的海外精锐部队加盟。在研发方面将海外华人在科技、工程技术界的精英与国内的优秀人才相结合；在制造方面将日本等发达国家制造业的精英与国内优秀人才相结合；在营销方面将韩国等新兴工业化国家或地区开拓海外市场的精英与国内优秀人才相结合。

　　功夫不负有心人，三四年下来，ＴＣＬ的海外业务已有喜人的趋势。他们在越南的工厂已有盈利，彩电产品在越南、印度、菲律宾的市场份额已达５％至１０％，基本站稳了脚跟。ＴＣＬ集团在去年５亿多美元出口交货值的基础上，今年的海外业务又有３０％以上的增长。

　　变革创新的实践者

　　ＴＣＬ在自身条件并无优势的情况下，为什么能多年保持稳定地增长和盈利？他们的做法是不断进行变革创新，努力做到知行合一。李东生在总结ＴＣＬ集团２０年的成功经验时说：“较早地倡导和推行变革创新，知行合一的观念?熏并将其落到实处?熏是ＴＣＬ保持持续高速成长的重要因素。实践证明?熏保持危机忧患意识?熏在企业经营状态基本健康时主动变革是代价最少和最有效的。”

　　管理创新帮助ＴＣＬ不断提高运营效率。“合纵连横、整合资源”、“有计划的市场推广”、“以速度提升效率”等都是ＴＣＬ人在“变革创新、知行合一”方面的成功经验。ＴＣＬ家电营销网络是他们的一张王牌，是国内家电行业最大最具竞争力的渠道管理组织，近３年来每年都进行比较重大的变革创新，其市场反应速度、资产周转速度等明显超过对手。

　　正是“变革创新，知行合一”把ＴＣＬ一次又一次推向新的高峰，也让李东生感受到变革的欢愉。他要让ＴＣＬ在新一轮的变革中完成他的心愿———成为具有国际竞争力的世界级中国企业。

2002-1-22

2005\09
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