李东生布局重庆牵手军工

李东生（右二）

　　联想柳传志用近100亿资产收购IBM个人电脑业务让国人坚定了发展民族工业的信心，TCL李东生通过与法国汤姆逊合作从而让TCL成为了全球三大彩电生产商之一，中国企业正在全球市场攻城略地。
　　在2004年年末，TCL集团董事长、总裁李东生再次将TCL带入了新的领域：生产军事装备产品。

　　寻找最后一座金矿

　　12月16日上午，全国政协副主席黄孟复在重庆对中国民营企业家们讲到：“明年包括金融、军工、垄断行业等投资领域将进一步对民营企业开放。”

　　12月16日下午，李东生飞抵重庆，寻找“最后一座金矿”。

　　12月17日，李东生宣布：“TCL已经和西南计算机有限责任公司（国营789厂）签订了‘军民合作发展意向书’，TCL将利用在国内外的研发平台和人力资源，广泛学习国外先进的电子信息技术，促进中国军事装备的发展。”

　　军事装备制造业对于外界来说很神秘，对于李东生来说也可能是第一次亲密接触。知情者称，李东生专门要求重庆方面请专家、军工企业代表搞一个研讨会，目的是为了学习，同时也是为寻找更多可以合作的军工企业。

　　一总装备部军代表称：“过去是军转民，现在是民变军。军民协作既能制造出高水平的国防装备，又能促进经济的发展。”

　　TCL进入军工行业虽看似容易，但要开发这座“金矿”却取决于TCL的技术实力。正如有军代表给李东生“培训”时说：“军队的产品标准和市场上的民用产品标准绝对不一样，部队要求更高，特别是对技术质量的要求高。”

　　有保密局的专家还给李东生“培训”军工企业保密知识，能否有一套完整的保密体系可以直接决定TCL能否进入该行业。

　　李东生成“半个”军人

　　“目前TCL与西南计算机公司签署的只是意向性协议，只是说明两家公司肯定有合作，至于合作的具体内容并没有形成”，重庆南岸区区长张季对记者称。

　　李东生16日在军民结合研讨会上称：“国防军工产品主要还得依靠民族工业，TCL作为中国大企业应当承担责任。TCL在全球电子通讯和信息产业有着良好的技术积淀，所以最先找到的结合点就是和西南计算机公司联合，把TCL在全球各研发中心开发出的技术用于制造先进的电子信息军工产品。”

　　西南计算机公司的上级主管单位重庆机电控股集团董事长孙能义如此描述双方合作的方式：“民品可以由TCL控股，军品由西南计算机控股。”孙能义在研讨会上提出了心中的梦想：“TCL和西南计算机完全可以再选址建立一个军民结合的新厂。”

　　据称，TCL进入军工业并不会独自投资，而是紧紧依靠重庆现有军工企业的各种可用条件，以合资方式进行。合资厂投产后，将可以同时生产军品、民品，但会严格划清军品民品界限。军品制造部分将要求严格保密，李东生相当于成了“半个”军人、半个商人。

　　更多的情况表明，李东生不会以“TCL集团”名义与西南计算机公司合作，而是以“TCL移动通信”为出资人。

　　李东生缘何进军重庆军工业

　　用全球资本，做世界通路，这是当今全球大企业的共同手笔。

　　在全球家电业、IT业和手机业都日益饱和并且竞争惨烈的大背景下，TCL的利润率也变得越来越低，全球市场的利润回报也不很高。17日，李东生的助手介绍，2003年TCL集团实现营业收入393亿元，但利润总额只有16亿元，利润率不足5%，要打造世界级的中国企业必须再次寻求突破。

　　所以李东生把突破口放在国内利润高的军工产品制造业也就无可厚非，17日一军代表称：“只要你有着世界先进的技术，能制造出全球领先的装备，有些军品利润率可以达到50%以上。”李东生在听这些话时不断微笑。

　　李东生在总结发言时认为，“重庆发展趋势很好，重庆市委、市政府领导发展经济的决心很大，我参观一些军工厂后发现它们各种基础条件很好。”李东生肯定地说：“今后我还会在重庆寻求合作生产军品的机会，还要寻求在重庆制造、研发民品的机会。”

　　重庆市副市长吴家农称：“TCL作为全球性的公司、国内电子行业强势企业，开始加入军工行业产品制造行列，意义重大。”

　　李东生将TCL带上军工之路才刚刚开始，专用的军工产品制造许可证也并不好拿。

2004-12-21　 重庆时报

2005\09
返回明星企业家 李东生