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天成集团：外贸企业实业化的战略转型
来源：福建日报
说起福建天成集团，很多人或许觉得陌生，但提及福建南纺，人们就十分熟悉了，而天成集团是南纺的第一大股东。从单纯的外贸企业，发展成以实业为基础的大型工贸实体，到如今又朝着打造新材料产业集团的方向迈进，天成集团的成长足迹，伴随着我国外贸体制改革的节拍，给国有外贸企业的突围闯出了一条途径。
“天成集团比较低调，我们更愿意实实在在地做点事情。”与天成集团董事长陈军华的这句话相映衬的是伴随着天成集团的成长一系列故事。
重组整合，以大船抗风险
谈到外贸，在上个世纪80年代，可是人人艳羡的行业，只此一家，过了这个村没这个店，计划经济的分配垄断经营给外贸国企带来丰厚的利润，日子过得红红火火。进入上个世纪90年代，随着外贸经营权放开，民营、私人资金大量进入，外贸行业形成一个群雄逐鹿的态势。
天成集团的前身是我省三家省级外贸纺织类进出口公司，即省服装进出口公司、省针棉毛织品进出口公司及省纺织品进出口公司。在严峻的市场竞争下，这三家国有外贸公司由于经营方式的小而全，出现了不适应市场的劣势。
“三家公司都从事纺织品进出口，经营种类交叉雷同，只好互相拼成本，拼客户，拼市场，一家人自己掐了起来，结果都陷入了困境。”从上个世纪80年代初就从事外贸行业的陈军华意识到，这样残酷的竞争不能让任何一家公司壮大起来，让这样小散乱的三只小船去远洋搏击国内国际市场，是很难取胜的。
什么样的船舶可以在风险难料的远洋中安全行驶？只有装备精良的远洋舰！寻找到了答案，1997年，天成集团宣告成立：对三家企业进行了整合，组建成外贸集团。
“集团是以产权为纽带成立的，它让互相对立的三家外贸公司联合成为一个有机统一的母子公司体系。”陈军华认为，天成集团的成立不仅摆脱了之前我省纺织品外贸公司间的分散经营和无序竞争，而且壮大了我省纺织品类外贸公司的实力。
船大能抗风浪，很快，天成集团成为了我省纺织出口的排头兵。
四两拨千斤，控股福建南纺
随着外贸市场的激烈竞争，外贸行业毛利率直线下降，单纯的外贸公司很难生存下去。工贸联合，走实业化道路，成为提高外贸企业竞争力、进行战略转型的主要出路。
早在1997年，成立后的天成集团就在思考实业化的问题。天成的三家外贸公司都是做纺织类的产品，所以在选择行业上，天成并没有多少犹豫，“我们只做我们熟悉的行业”。但是，采取何种方式走上实业化，让天成的高层举棋不定。
“当时多数外贸企业实业化的方式就是自己办工厂，但能做好外贸的，并不一定能管理好工厂，很多外贸企业自办的工厂最后都倒闭了。”陈军华不得不对外贸企业自己办工厂的老路进行深思。
走自办实业之路，天成集团面临两难：小规模投资，成本少，只能是低水平重复建设；大规模高额投资，集团刚成立，力不从心。同时，天成集团缺乏对实业运作管理的经验和专业技术，在竞争中没有任何优势，而且实业投资的资本回报周期长、风险高。
天成决定另辟蹊径。资本运营，这个在当时大多数人脑子里还是陌生的词汇，慎重地摆在了天成的高层面前，并最终被认定是天成集团实业化战略转型的最佳方案。所谓资本运营，就是通过兼并、收购和重组现有的工业企业，用较少的资本控制更大的资产。
寻找合适的企业，好比娶一个又俊又能干的媳妇，不容易！经过反复比较，天成锁定了目标：我国PU革基布规模最大的企业——福建南纺。这次“迎娶”相当成功，以资产重组的形式，天成集团向南纺注资1.32亿元，占股份52.7％，取得了绝对的控股权。
“南纺是家老国企，有多年来的经营平台，也有一套完整的管理机制，所以我们选择它。现在回过头看看，觉得这种控股方式是很正常的事，但当时可是很新鲜的东西，心里又激动又担心。”事实最终证明了天成集团高层此次决策的正确。
天成集团与南纺的强强结合成为我省外贸企业与工业企业优势互补的经典范例。天成集团总资产当年就从3亿多元扩张到7亿多元，成为全省纺织行业第一家以贸易为主导、以实业为基础、跨地区跨行业的大型贸工实体，初步实现了实业化战略目标。
做大主业，打造新材料产业集团
天成集团的强力注资，进一步扩大了南纺的竞争能力。南纺利用此次重组契机，成功引进总投资1亿元的欧洲针刺无纺布产线，生产技术含量更高的非织造PU革基布，实现从劳动密集型向资本密集型企业的重大转变。
“当……”随着回荡在上海证券交易所的这一声钟响，2004年5月31日上午9：30，福建南纺成功上市。从1998开始，天成集团就力促南纺上市，此时终于梦想成真。
“参与和见证南纺的这一时刻，我觉得非常欣慰！”同时担任南纺董事长的陈军华谈起当时的情景，仍然有点激动。“通过上市，南纺既可以融资扩大生产，还可以规范运作提高效率，这样南纺才能够有竞争力，而天成集团才能够更强更大。”
去年以来，天成集团根据国有经济战略性调整的要求，实现国有资本从商贸领域有序退出，集中资源做强做大主业。集团在外贸领域转而实施品牌带动战略，加大对集团拥有的被商务部评为重点扶持的出口品牌“宝瑞登丝”的研发投入，以自主品牌来加强对参股企业的引导力和影响力，并带动外贸业务的拓展。因此国有股减持改革后，天成集团控股20的外贸企业仍能起到我省纺织品外贸行业的领军作用。
“现在集团的总资产已经达到了15亿元，集团将以南纺为主业，把它做强做大。”陈军华告诉记者，如今，天成集团正在探索着以南纺为龙头，将集团打造成为上下游产业相配套的新材料产业集团。
2008年04月23日 供 稿
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