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实施品牌战略 引领消费时尚
明珠大厦重装开业实现淡季旺销
没有品牌就没有商场，商场的档次和效益是由品牌决定的，随着廊坊经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，明珠集团领导层越来越明确地认识到这一点。借明珠大厦重新装修的机会，他们对店内商品布局进行大规模调整，对大厦内原有商品重新“洗牌”，按照末位淘汰的规则，淘汰出局300多个低档次品牌商品。同时瞄准高端，加大力度，按照时尚化、精品化、个性化的消费理念，引进300多个国内国际知名高端品牌，商场档次由此跃上一个新的高度。准确定位是明珠大厦品牌销售成功的主要原因，他们摸准廊坊市场脉搏，确立了“中高档商品满足消费，中低档商品补充消费”的销售定位，改变了以往“高档商品引领消费，中档商品满足消费，低档商品补充消费”的经营格局，确立了中高档商品在大厦内的主体地位，实现了与市区其他商家的错位经营，产生了买品牌去明珠的效应，吸引了一批有较高购买能力的顾客。男装部引进的“威可多”和“卡尔丹顿”均为国内国际知名品牌，以西装为主，兼有商务休闲，价位由数百元至数万元不等，10多个价位适合不同层次消费者，顾客可根据自身经济条件选购，满足了更多人对品牌的崇尚和需求。在七、八月西装销售淡季，“威可多”男装最高月销售额达到18万元，创淡季服装销售最高水平。
引进消费者认可、熟知的成熟品牌，是明珠大厦品牌销售成功的另一个原因。女装部引进的“玛丝菲尔”、“玖姿”、“歌力思”等几个品牌居全国女装类品牌销售前列，有着极高的知名度，引进明珠后受到廊坊众多女性顾客的喜爱。开业一个多月来，这些知名品牌女装单品月销售均在20万元以上，是其它品牌销售额的3倍。
突出商品的时尚化与个性化是品牌销售成功的另一个原因。时尚淑女馆是明珠大厦装修调整中建立的一个新部门，确立服务对象以青春少女为主，依据青春女性对时尚、个性的追求，他们引进的“ESPRIT”、“拉夏贝尔”、“阿依莲”等10多个新品牌受到众多青年女性的青睐。这些品牌女装风格各异，有的追求浪漫激情，有的彰显阳光甜美，有的突出活泼可爱，既适合青少年女性，又允许一定年龄跨度，使女装服饰得到极大丰富。重装开业一个多月来，新引进的10个少淑品牌女装销售额占时尚淑女馆销售总额的40%。皮具鞋城引进的意大利品牌皮鞋“迪宝·阿治奥”和美国品牌皮鞋“暇步士”，崇尚自然，柔软舒适，适应性广泛，受到顾客喜爱，日销售额均在万元以上。国产最高端品牌女包“帕佳图”款式风格高雅，五金配件装饰时尚元素多，深受金领、白领女性青睐，日最高销售8000多元。知名品牌拉动了整体销售，皮具鞋城销售额比去年同期增长30%。
2008年09月12日 供 稿
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