|
||||||||||
 |
| 企业新闻 | 管理创新 | 文化建设 | 创业历程 | 信息员风采 | 热门文章 | 信息员名录 | 信息员排行 | 首页 |
|
绿色联盟分析/崔亚
2、农民朋友的诉求：作为农药消费主体的农民，购买品牌农药的期望值主要集中在品质保证和服务到位上。农药消费属于生产性投入消费。当病虫草鼠害发生时，这种消费不仅不可避免，而且具有时间性、季节性、技术性强诸特点。在假冒伪劣农资坑农不止的背景下，能有品牌流通企业、生产企业、政府非营利组织共同联合，作出承诺，让他们买到高质量“放心药”，指导他们用好“放心药”，成了农民的迫切愿望。
3、上游生产名牌的诉求：名牌引领。作为农药价值链条上游的一个个体，单家独户已应付不了这个复杂农资世界，应对不了形势要求。引领新平台、组织新团队、探索新营利模式，这是有识之士追求的共同目标。
品牌企业标杆作用。目前品牌农药的市场占有率仍提升不快，并没有带来增值效应。在现阶段农药行业的生态链上，为农服务这个关键环节没有得到有效加强，品牌影响力难以传递到农民消费者当中。
名牌产品通道受阻。在终端店大品牌拼不过小品牌，有质量保证的品牌产品因为“利小”，基层经销商不愿卖；而一些小厂产品则因为单位产品利润高，成为许多经销商的“重点推荐产品”；于是也采取“降价”、“让利”、“折扣优惠”、“有奖促销”等办法吸引顾客，不知不觉地陷入“损人不利己”的无序竞争。而购买、使用农药的农民，由于受教育程度低，科技知识掌握少，选购信息不对称，辨别真假能力差；加之农药品种太多，难以选择和判断，往往凭经验或者依靠店堂人员推荐，逐步养成了“就近购买、模仿购买、逢低购买”等传统习惯。
基本目标
★参与“统防统治项目”、“万村千乡市场”，为“名牌、科技、文化”三下乡作贡献。
★多一份市场掌控手段，增强市场竞争力;
★与相关方共同培植农资流通品牌;
★作为股东投资获利，增加财源，增加资本收益率;
★增加名牌企业、名牌产品的市场占有率；
★增加名牌市场影响力，利用并逐步融入农资连锁、拥有网络营销一席之地；
★履行社会责任，支持新农村建设，壮大农村连锁配送，为净化农村流通市场作贡献
4、下游的流通名牌的诉求
★领公共植保先机
★竞争统防统治项目
★名牌进名店 名店售名牌
★做强流通名牌 增农资话语权
★一揽子解决植保处方
★共享农资高速公路
★争取规模效益
★牵头农村专业合作社（植保）
各区域都有流通品牌，他们的网络接近完善。然而采供成本很大，特别是用药期是难以招架一个一个厂家的订货、收货、推介、结算等，运作成本需要摊销;上游优势产品、特别是名牌产品难以进驻，对农民对名牌农药、高效农药、适价农药等方面的需要难以满足；对供应厂家或供应商应急配送的能力也多有顾虑；其发展的空间受挤压，要发展演变为本区域的主体经营者，与绿联这样名牌集成的企业合作是上策。
2023年02月17日 供 稿
| 金年会手机版、金年会手机版 主办
地址：北京市海淀区紫竹院南路17号 邮编：100048 TEL:(010)68701153 68701159 68701142 |
|
 |
|