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2015年农药电商项目推进思考
当前，我国电子商务发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。2014年天猫“双十一”网购狂欢日以571亿元的交易额定格，再一次刷新了记录，惊人的是43%是在智能手机上下单的。马云也成功通过电子商务这个平台荣登中国首富榜。国务院李总理近期对电商的发展，特别是农村电商事业也倾注了足够的重视，意在支撑一下各行各业经济下行的难题。
网络购物已经形成一个潮流，一个趋势，并且在未来的几十年甚至有可能完全取代消费者传统的购物习惯。电子商务已经进入人们生产、生活方方面面，衣食住行，而目前农资在电商领域几乎是空白。
农资每年上万亿的市场，而目前却没有一个成熟的电子商务网站。越来越多的厂家想挤进电子商务这个领域，虽然大部分农药企业仍在选择观望，也有一部分企业已经先行一步，通过不同的方式搭建电商平台，欲在未来的市场争夺中抢占先机。一些农业类网站为假冒伪劣提供便利的现象引起高度关注。总之，农资电商既能让企业摆脱传统销售渠道的制约，又能让农民便捷地购买到低价的好产品，梦想看上去很美，做起来难题不少。在过去的一年多里，我们克胜也开始了它的漫漫电商路，我们还不知道哪条路到底是真正适合它，所以在新的一年，我们只有好好规划并且勇敢并慎重去尝试。
目前，业内尝试的农药电商模式主要有三种：
一、借助阿里巴巴、淘宝平台的销售。阿里巴巴和淘宝已经成为了网购的代名词，也集中了中国大部分的消费群体，这就是它的优势所在。但是它容易与传统渠道相冲突，导致量做不上来。
二、以行业的面目出现，比如辉丰的农一网。其亮点是走乡镇、村镇道路。主要针对大农户、合作社、家庭农场等。但是农业品牌、厂家饱和，针对性的常规产品为主，低价策略吸引网购或网拍。这就导致产品受限制。另外它投资大、风险大，与传统渠道的冲击的力度也是中度的，同行企业和者寡，绝大多数同行冷视远观静看旁察。
三、企业自建平台。可以尝试投资，以企业面目和行业面目同时出现。为电商发展打基础，积累经验，培养队伍，避免第三方平台品种的限制。
通过上述三种电商模式，我们可以发现农药企业做电子商务最难的是如何摆脱对传统销售渠道的依赖，可以说目前大多农药企业的销售命脉掌握在销售商和业务员手中，而这和电子商务是冲突的。进入2015年甚至有同行厂家为了给传统的地面经销商足够信心，甚至声明现阶段坚决不做电商。另外，现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁。其价格和利润空间相对来说狭小，但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引，怎么会吸引他们放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低，电子商务的强势宣传性，则势必会冲击原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来，原有的市场价格保护和产品保护壁垒，势必会被破坏。
为了减少传统销售不冲突，我们电商应该重新定位我们的电商资源，重点开发微肥、大规格产品;电商对象关注花农，重点是喷药的一线农民，并且去挖掘一些空白市场，空白市场就是目前没有业务员和经销商所在的区域，我们应该将资源进行整合，形成电商自己的市场。
由于电商价格的高位结算体系，只有喷药的一线农民，或者交通闭塞的地区网购有望成交。只要是经销商、大部分零售商接受不了现行电商的定价水平。这是有意而为之，旨在稳固传统地面渠道。
机遇是为有准备者准备的，未来是由有准备者主宰的。改良、改进营销渠道要提早。每个业务员也可以在电子平台实现他们的销售、订货、配送以及收款等一系列流程，以达到线上线下共赢的理想状态。
为了快捷响应网购克胜产品客户的需求，减少电商成本，公司可以在以下地区建立相应的物流仓库：山东临沂、河南郑州、广东广州、华中地区的武汉、西南地区的重庆。这些物流仓库可以独立建立，也可以利用客户的仓库来建，农一网的区域工作站培植值得借鉴学习。这样不但可以节约物流成本，还可以将产品更快的送到客户手中，让先知先觉先进的经销商率先与克胜人一起开动互联网思维，渐渐熟练电商模式。
电子商务与地面营销如何融合呢：我们完全可以尝试多角度的多维的电子商务，可以介入一些成熟的渠道和比较完备的传统市场。那么我们该怎么介入呢？
首先鼓励他们多上淘宝、阿里巴巴。另外，如果在电商发生的传统销售渠道的信息，可以提供给业务员和经销商们做。如果在规定时间他们没有做，可以申请我们电商来做，前提是必须由领导审批。最终做成功的话，同样减业务员和经销商的业绩任务。
其次，还要加强公司内部C2C店铺管理，C2C店铺的账号虽然都是个人的，但必须绝对服从公司管理，严格执行既定电商方针政策，发现并杜绝违规现象。C2C店铺本来就是用来宣传我们品牌的平台，因此必须在规定时间做到一定的量才可以继续进行。否则，只会适得其反。对于没有达到公司要求的C2C店铺，公司只有停止产品的供应，并要求关闭店铺。公司重点培育专职电商员，加大对专职电商的激励。
再次，要想做好农药电商，宣传是必不可少的。现在免费的宣传平台有很多，我们以“克胜电商”的面目在微博、微信、博客、各类农药群、植保群、合作社群、农业各种电商平台、相关论坛等等对我们的产品内容进行宣传。等我们的客户群体成熟之后，也可以建立我们自己的客户群，让他们关注我们的微信公众号。跟他们多多交流，了解他们对产品的需求并研发新的产品。上新产品时，微信、QQ群、第一时间将新品展示给他们。我们的产品合格证多年版式一贯制，借助电商的二维码、微商场嵌入，可以整合解决合格证、防窜、推介、成交等许多问题，特别是增加移动电商、持续销售的机会。
对从事电商项目人员来讲持续学习尤其重要。我们要做好电商，就必须研究电商，更要对产品、专业知识进行深刻的了解。只有这样，才能不断有新成绩，多出新经验，从而在同行中有声音，有成果，更能彰显我们克胜的实力。
电商路很漫长，也很曲折。农药电商针对的客户人群主要是农民，这对于我们电商工作的开展还是有一定难度的。他们或许不会上网，不会淘宝，不会线上支付。不过，我们要有耐心，只要我们把品牌宣传出去，我们可以通过电话沟通，也可以通过银行汇款等形式形成对农户销售。我们有十足理由相信，随着种田大户的崛起，随着农民团体越来越年轻化，随着手机网络越来越发达，随着代购新职业的兴起，微店、微商城等手机店铺形式越来越广泛，我们的电商体验会越来越多，我们电商握手农户的频率或总量一定与日俱增。
我们现在要做的就是把握好市场，做好准备工作，蓄势待发。相信在高层及各条线的支持、鼓励下，特别是必要的人力、财力支持下，假于时日，我们的电商项目一定会取得更多的成效，实现“线上线下互补联动，改造传统营销”的初衷，稳步形成一个新的经营增长点，一种新的赢利模式，一支适应并能驾驭未来农化市场的队伍。
2023年02月17日 供 稿
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