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农资电子商务与线下营销当如何融合
机遇是为有准备者准备的，未来是由有准备者主宰的。改良、改进营销渠道要提早。每个业务员完全可以在电子平台实现他们的销售、订货、配送以及收款等一系列流程，以达到线上线下共赢的理想状态。
为了减少传统销售不冲突，我们电商应该重新定位电商目标资源，重点开发微肥、大规格产品;电商对象关注花农，重点是喷药的一线农民，并且去挖掘一些空白市场，空白市场就是目前没有业务员和经销商所在的区域，我们应该将资源进行整合，形成电商自己的市场。对市场管理空白或准空白的省份、省辖市无疑要率先使用电子商务手段促成供货、用药。对传统渠道活跃的市场要鼓励采用电子商务手段在网销平台上完成“电子订单-物流发货-货到电子点付-网购评价”。
专门用于电商的包装是最佳的选择，但显然增加了成本。先对一批大规格的热点，有市场竞争力的产品采用电商包装是可以的，因为初步阶段目标锁定的是大户，是用户，是终端的喷药的需求农民。业务代表要在渠道内鼓励先知先觉的热心人用电子商务成交。这些试点用起来，专门电商产品包装才有基础，更有价值。
由于电商价格的高位结算体系，只有喷药的一线农民，或者交通闭塞的地区网购有望成交。只要是经销商、大部分零售商接受不了现行电商的定价水平。这是有意而为之，旨在稳固传统地面渠道。
为了快捷响应网购克胜产品客户的需求，减少电商成本，公司可以在以下地区建立相应的物流仓库：山东临沂、河南郑州、广东广州、华中地区的武汉、西南地区的重庆。这些物流仓库可以独立建立，也可以利用客户的仓库来建，农一网的区域工作站培植值得借鉴学习。这样不但可以节约物流成本，还可以将产品更快的送到客户手中，让先知先觉先进的经销商率先与克胜人一起开动互联网思维，渐渐熟练电商模式。
2022年12月26日 供 稿
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