|
||||||||||
 |
| 企业新闻 | 管理创新 | 文化建设 | 创业历程 | 信息员风采 | 热门文章 | 信息员名录 | 信息员排行 | 首页 |
|
没有农资电商化中国农资未来将怎样/崔亚
农资电商路漫漫，智胜未来仗亮剑。中华复兴中迎来互联网经济。互联网平台、移动互联网、大数据、云计算、智能化/物联网正在加速影响农业，激荡着农民生态，改变着中国农资的未来。
战场上攻守双方耗损的资源是不一样的，农资电商如比一场避免不了的商业战场。能否取得商战的主动权，赢得动态的、持久的胜利，首先看参战者有无“亮剑”精神。
农业互联网是农业现代化利器，是我们把握未来的最佳机遇。农业电商化梦想看上去很美，做起来难题不少。在过去的几年里，克胜集团一直尝试电商之路，积累了一些经验，但总归在路上，为了掌握未来市场主动权，必须好好规划并且勇敢并慎重去持续尝试。
农药业内尝试的农药电商模式主要有三种：一种是借助阿里巴巴、淘宝平台的销售。阿里巴巴和淘宝已经成为了网购的代名词，也集中了中国大部分的消费群体，这就是它的优势所在。但是它容易与传统渠道相冲突，导致量做不上来。二种是以行业的面目出现，比如辉丰的农一网。其亮点是走乡镇、村镇道路。主要针对大农户、合作社、家庭农场等。但是农业品牌、厂家饱和，针对性的常规产品为主，低价策略吸引网购或网拍。这就导致产品受限制。另外它投资大、风险大，与传统渠道的冲击的力度也是中度的，同行企业附和者寡，绝大多数同行冷视远观静看旁察。三种是企业自建平台。可以尝试投资，以企业面目和行业面目同时出现，但一定要有自己的特色，如套餐服务、零距离视屏诊断适时服务、农村金融信用扶持小贷服务、乡村旅游活动服务、无人植保飞机高效智能喷洒服务等特色。为电商发展打基础，积累经验，培养队伍，避免第三方平台品种的限制。这些农药电商经营模式的单用或组合混用因企而宜，具体选用取决于决策眼光，取决于投入多少，取决于核心团队的实力等。
不难发现农资企业做电子商务最难的是如何摆脱对传统销售渠道的依赖，可以说目前大多农药、化肥、种子企业的销售命脉掌握在销售商和业务员手中，而这状态与电子商务是冲突的。农民口口相传着这样的一些俗语：“饿狗往往霸馊食”、“跑掉的鲤鱼大如天”、“自己丢了不哼声，旁人走过撵着奔”。这些不好听的土话用到近年来我们看到的或听到的一些害怕、阻挠、甚至污蔑农药电子商务的人身上倒蛮形象的。蓄意夸大电子商务对农药传统渠道冲击是不对的，何况项目试行中定位了农药电商目标客户就是零散用户，这些网购农药付出的价格比公司出厂价高得非常多。又何况竞争对手的农药已进入了市场，你不卖有人卖。又何况各位业代的市场占有率在当地销售本身非常小，小得不出名，甚至有根本没有发过的种类，更不谈不同的规格了。“不是皇军无能，而是八路太狡猾”、“客户不忠诚，眼里就剩钱”、“对手招数辣，诱惑大，我们无黏性”等诸如此类借口越来越显得苍白、可笑。
多年的营销谈的就是一切从用户出发，一切从市场着眼。越来越多的新农人希望从网上采购我们的克胜农药，需要用上没有层层加价，相对实惠的克胜农药，作为一个从业23年的负责任的全国著名的支农企业，我们没有理由置他们的需求于不顾。作为工信部两化融合重点扶持的全国农药行业唯一企业，我们没有道理不开辟电子商务渠道。作为全国吡虫啉、吡蚜酮、哒螨灵、啶虫脒等主产企业和名牌企业，我们没有权利再让农户用高价的名牌产品！
进入2015年甚至有同行厂家为了给传统的地面经销商足够信心，甚至声明现阶段坚决不做电商。素不知，你不做，别人却在做。当越来越多的农民从电商渠道获得农药后，你失去的就不单单是这类用户，而将失去未来。另外，现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁。其价格和利润空间相对来说狭小，但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引，怎么会吸引他们放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低，电子商务的强势宣传性，则势必会冲击原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来，原有的市场价格保护和产品保护壁垒，势必会被破坏。
2022年12月26日 供 稿
| 金年会手机版、金年会手机版 主办
地址：北京市海淀区紫竹院南路17号 邮编：100048 TEL:(010)68701153 68701159 68701142 |
|
 |
|