企业从容应对行业周期性波动的底层逻辑，在于创新力支撑下的领先技术和高品质的产品，在于打造良好的产业生态。

文｜李世江

       一些产业的发展经历了政策拉动、市场拉动和创新拉动三个阶段。最初的政策拉动力度大、吸引力强，投资者趋之若鹜。进入第二个阶段，经过市场的洗礼，市场慢慢做出相应调整，淘汰一部分趋利者。能够走到第三个阶段的企业，才是真正的强者，它具备真正的核心竞争力，因为经过多方面技术创新的积累和沉淀，其在规模、成本、技术、市场、人才等方面已具有独特优势，并成长为产业引领者和行业带头人，这样它才具有熨平行业周期性波动（简称行业周期）的能力，才能长期保持健康发展。

 在“拼杀”中夯实核心竞争力

       多氟多是第一家在国内实现六氟磷酸锂产业化的企业，通过持续创新成为六氟磷酸锂的引领者，在市场爆发期到来的时候，多氟多曾欠市场一个交代，没有满足市场需求。多氟多只有拼尽全力增产扩产，在六氟磷酸锂产量逐步满足市场需求的前提下，以理性的产品定价与战略合作伙伴达成长期互利共赢的合作关系，以特有的竞争优势熨平行业周期，确保行业持续健康发展，这是一个负责任的企业家的责任和使命。
       “春江水暖鸭先知”，多氟多对六氟磷酸锂市场的酸甜苦辣和冷暖有深切感悟。六氟磷酸锂项目从立项研发到小试、中试，直至实现千吨级、万吨级产业化规模，多氟多一直瞄准国际前沿高端市场，使该产品从十几年前的国外垄断天价（100万元/吨），降至最低时的6万元/吨。在这场没有硝烟的战争中，多氟多一路“拼杀”、一路创新、一路成长。多氟多奋力开创六氟磷酸锂的低价时代，这是一个民营企业的胸怀和格局。
       多氟多六氟磷酸锂产业化的过程经历了市场的摔打和洗礼，不仅打破了国际垄断，挺起了民族工业脊梁，还在能源和数字化双重革命背景下，站在时代的交汇点，承担起时代的重任，得到了社会和行业的认可。

以创新力提升市场引领力

       未来，新能源汽车的发展速度将超乎我们的想象，对六氟磷酸锂的市场拉动将会更大，政策的支持和未来的需求，需要多氟多做出更大的战略布局。多氟多已完成了对六氟磷酸锂的技术积累和沉淀，在数字化的基础上发展得更好更快。助力新能源汽车的发展是大势所趋，通过工艺流程的优化和数字化智能工厂的打造 ，多氟多实现了六氟磷酸锂规模和品质的飞跃。
       多氟多正在开发六氟磷酸锂未来的替代产品——多功能锂盐，有的已经实现产业化。与此同时，多氟多对氢燃料电池和钠离子电池进行了系统研究，将形成制能以“氢”，行之有“锂”、坐地为“钠”的新能源体系。
       多氟多发展到现在，靠的是家国情怀，靠的是红色基因，靠的是技术创新，20多年来承担了21项国家级创新项目，凭借自己的核心竞争力，主动对接国家科技成果的转换。在对接转换过程中锻炼了一大批创新人才，创新能力和成果转换能力实现了跨越式提升。
       社会在不断进步，多氟多在不断瞄准社会需求，迭代开发新产品和技术，这是行业周期作用力的结果。企业家必须适应行业周期，并未雨绸缪、提前布局，进而穿越行业周期，减缓行业周期对社会和企业的冲击。
       以多氟多为纽带，构建多方位产业创新生态，是历史赋予我们的责任。多氟多锁定市场的能力和市场信誉度大幅提升的同时，技术迭代的能力和行业话语权也稳步提升，新材料创新资源的整合能力和产业化平台搭建的融合能力有目共睹，在河南省新材料产业的影响力和凝聚力不断增强。河南氟基新材料创新中心、河南理工大学新材料产业研究院、郑州大学智慧元素研究院和氟材料产业研究院等围绕新材料产业的创新平台相继落户多氟多。中科院、清华大学三位院士和多位专家为多氟多新材料发展问诊把脉、建言献策，更加坚定了多氟多发展新材料产业的信心和决心。这是多氟多对接全球科技资源的创新平台，更是多氟多走在科技前沿的助推器。

以底层逻辑的力量应对行业周期

       企业的核心竞争力在于，处于市场周期高峰时能过好，处于低谷时能顺利挺过去。企业从容应对行业周期的底层逻辑，在于创新力支撑下的领先技术和高品质的产品，在于打造良好的产业生态。多氟多对六氟磷酸锂市场做到“三分天下有其一”充满信心。
       多氟多站在打造良好产业生态的高度，通过股权投资、技术支持、市场培育扩大“朋友圈”，从而锁定市场、平衡市场；以实力和底气拒绝产品虚高定价，以防止“野蛮人”入侵市场，以理性的市场价格维护行业健康发展、赋能六氟磷酸锂市场生态圈。对市场逻辑的判断，对资源错配做出的调整，对行业未来的洞察，使多氟多具备了与世界头部企业中的客户对话的平台和能力。
       多氟多对熨平行业周期有独到见解。在市场高峰期，我们以低于市场的价格满足市场需求，主动平衡市场，并获取相应的利润空间来满足创新的需求，形成良性循环。在市场处于低谷时，利用锁定的客户和价格，确保一定的利润支撑，也能顺利渡过。在锁定下游市场的同时，利用核心竞争力和产业链拓展能力，提升对供应链上游客户的吸引力，实现对整个产业链的锁定。这是多氟多站在行业长远健康发展的高度进行的综合决策，是行业引领者应该具备的智慧和格局。
       多氟多以更加开放的心态融入时代，实现了新材料产业创新平台与数字化平台高度融合，夯实了创新的力量，使得六氟磷酸锂在规模化、低成本的基础上竞争更有力，也更有底气熨平行业周期。未来储能市场又是一个庞大的市场，六氟磷酸锂的市场需求将会持续。同时，多氟多研发的电子级氢氟酸以高品质实现了与世界一流企业的合作，出口量也实现翻番。

       近期，多氟多获得了两项国家级项目支持，一个是绿色低碳技术，一个是国家基础产业再造，这是多氟多围绕制造强国战略进行延链补链强链的创新实践，奠定了多氟多在氟基新材料、新能源材料和电子信息材料一体化发展布局的基础。锂电池的市场布局能力在不断突破，在与奇瑞合作的基础上，与上汽、广汽开展合作，以扩大增量。锂电池立足焦作本部研发创新，在广西南宁实现产业化。钠离子电池亦将异军突起，实现高起点出击。一系列产业布局，足以支撑多氟多未来几年的高速成长，从容应对行业周期。
       凭借自身的创新力，多氟多锁定了市场上下游产业链，夯实了具有竞争力的成本优势，拓宽了企业的市场赛道，为多氟多掌控熨平行业周期的主动权提供了强有力支撑。
       发挥创新拉动的内在动力，提升熨平行业周期能力，是多氟多作为一个负责任企业的“硬核”，是多氟多引领行业可持续健康发展的保障。

《企业家》杂志2022年第2期总第8期