市场竞争有好坏之分。好竞争是良性竞争，能促进企业生产效率、产品质量、创新能力的提高。坏竞争是恶性竞争，会带来价格下滑、假冒伪劣、市场秩序混乱等一系列问题。

改变心智模式，摒弃恶性竞争

      在水泥行业，很多小粉磨站为追求利益不择手段，一吨熟料能做成三吨水泥，大量添加所谓混合材，导致水泥价格越来越低，质量越来越差，这种牺牲质量卖低价的做法给建筑业带来巨大隐患。过去三鹿奶粉出问题也有这个原因，由于超低价竞争，使得部分奶农铤而走险，往奶里添加三聚氰胺，可见恶性竞争是出现质量问题的主要诱因。
      我一直主张，做企业应该赚钱，但是钱要赚得其所，要定位于“优技、优质、优服、优价、优利”的“五优”策略，靠高技术、高质量、高服务获得高利润，让企业正着转，良性循环，而不采取低价甩货、“自杀式”和“他杀式”的恶性竞争方式赚钱，那样的企业是倒着转，恶性循环，我认为是不可取的。
      前些年，在水泥行业打乱仗的阶段，媒体上刊发了一篇我的访谈文章《让我们一起走出“丛林”》。这篇文章讲的是市场竞合概念，过去我们是“丛林法则”式的竞争，即弱肉强食，“红海战略”，就像中世纪武士间的比狠斗勇，这种打法是资本主义早期的工业竞争模式。在今天中国的市场经济环境下，不应该采取这种原始的竞争方式，应该用理智的、有序的、健康的竞争代替恶性的、无序的、低价的竞争。我希望大家共同走出“丛林”，改变竞争的心智模式，摒弃恶性竞争的做法，走一条既竞争又合作的竞合道路。

直面“过剩危机”，避免行业乱仗

      实际上，在西方成熟的市场经济里，今天的竞争也是很有节制的。在经历了多轮大规模兼并重组后，绝大多数产业的集中度都很高，市场变成了大企业之间的一种良性竞争。在中国，面对“过剩危机”的挑战，不少企业习惯于放量抢占市场，尤其是处在市场下行期更加恐慌，企业都想依靠多产多销把对方打败，这就成了悖论。
      2015年5月，爱尔兰CRH公司CEO阿尔伯特先生来中国建材拜访我，我们就相关行业问题进行了对话。受宏观经济影响，当时中国水泥市场需求快速下滑，经营形势非常严峻。在这种情况下，部分企业带头打价格战，行业竞合的“马其诺防线”彻底崩溃了，水泥价格每吨下降了50元。后来我们知道，那一年是全国水泥销量25年来的首次下降，行业利润从之前的700亿?800亿元跌到了200亿元。
      当时，阿尔伯特先生问我：“宋先生，中国的水泥企业领导者都很年轻、很冲动吗？”我否定了他的说法。多年来，中国水泥行业一直是打价格战打过来的，大家都想赚钱，可面对产能过剩时既缺乏信任又缺乏定力，导致行业乱仗不断。阿尔伯特先生说，中国水泥过剩已经到了非常糟糕的节点，如果朝好的方向努力还有办法补救，否则行业的情形不堪设想。他还用美国等国家水泥行业减产保价的事例，说明市场竞合的重要性。后来，《中国建材报》头版头条发表了这次对话实录，引发水泥行业企业家们的思考。

树立大局观，从竞争到竞合

       竞争是市场经济的基本特征，但过度竞争、恶性竞争都会对资源造成极大的破坏。在钢铁、煤炭、水泥等资源性基础原材料行业，过度竞争带来的危害会更大，中国建材主张在这些领域里开展市场竞合。这些年，随着技术水平的进步，我们把70%的精力投到市场竞合中，把30%的精力投到生产管理中。
       改变传统的竞争理念是不容易的，过程中会经历很多反复。中国建材是行业的友好者、整合者，但作为企业，我们对行业里新建、低价倾销等问题无能为力。市场顺利时，大家会觉得我讲得有道理，遇到市场下滑时，有的企业就绷不住了，又回到压价跑量的老办法上。但我同时认为，我们也要奔走呼号，因为大企业肩负影响政策、健全市场、管理工厂的三大任务，对行业负有更大的责任。
       所以，我多年来在行业里反反复复地讲竞合，讲自律，讲“蓝海战略”，讲“绿海战略”。我想起小时候读过一个啼血杜鹃的故事：每年春季，杜鹃鸟都会飞来不停地啼鸣，催促农夫“快快布谷”，嘴巴啼出的血染红了片片杜鹃花。我觉得水泥行业要想早日摆脱打恶战的乱局，实现价值回归，需要更多人、更多企业发挥积极作用。
       几年前，我出了一本书《包容的力量》，讲的是做企业要有利他之心，要有包容性文化，在社会进步、集体成就中实现自身价值。水泥行业也应树立大局观，从竞争到竞合，坚持对合理价格的定力和自制力，不能只图一时之快、一己之私。
       回看改革开放以来中国水泥行业的发展历程，呈现了清晰的脉络和规律：短缺经济下水泥短缺，大规模启动项目；过剩时企业间开始恶性竞争，也就是我讲的“不成熟的阶段”；发现恶性竞争的弊端后，开始探索如何让市场健康化，从恶性竞争走向良性竞合。中国水泥行业走过的道路，值得所有基础大宗原材料行业认真思考。

（本文节选自宋志平自述式著作《改革心路》，未经作者审阅）

《企业家》杂志2022年第2期总第8期