孙文杰：从"严厉"化入"无为"

　　12月2日晚，威尼斯酒店。拍过数不清商界名人的摄影记者不停地问：主角叫什么？谁是孙文杰？
在这个企业领袖和企业品牌齐名的时代，孙文杰是个例外。

　　低调、能干，有人这样形容这位掌控着超过600亿港币资产、远离媒体目光的中国建筑工程总公司总经理兼中国海外集团董事长。
和蔼、谦虚，当记者接过这位满脸笑容的企业家微倾身体双手递过的名片时，有了这样的感受。

　　一个企业的命运，往往与企业掌门人息息相关。所以，我们希望透过孙文杰去打量“中海外”。

　　国企成功的典范

　　或许是因为中海地产改制成功，中国房地产新旗舰胜利启航，一向低调的孙文杰在记者面前显得相当健谈。

　　孙文杰的开场白是轻描淡写的自我介绍：1981年跨过罗湖桥，在香港干了20年……

　　对于中国海外集团的显赫成就，以及他在把一个仅以几十万元资本起家的国有企业，在短短二十几年的时间内发展到市值惊人的大集团中所作出的杰出贡献，孙文杰只字不提，正如一贯的谦虚。

　　孙文杰恳切地说，刚到香港，中国海外地位很低，根本就不敢拿出自己的名片来，公司今天的成绩是全体员工不懈努力的结果，而本人由不懂市场的工程师，到今天的地位，也是党和国家培养的。

　　好领导要“无为而治”

　　中国海外集团自1979年成立以来，先后在香港完成了500多个工程项目，发展成为香港持有最多最高级别施工牌照的承建商和地产商。由该集团承建的香港新机场客运大楼工程，被评为世界二十世纪十大建筑之一。中国海外集团的“COB”标志已成为信誉和实力的象征。其内地业务发展的旗舰——原中海地产也迅速成长为全国知名地产品牌，在社会上享有很高的美誉度。

　　如何才能管理好这样大的集团呢？孙文杰道出他的经营理念：“无为而治”。对于企业管理他经历了三个阶段：先是靠严厉的管理，类似高压政策，接着是靠领导的人格魅力管理；现在则进入“无为而治”，企业发展不再靠个人，而是依附企业文化和有效的运作机制。

　　孙文杰认为，中国海外发展的关键，在于能否根据市场变化来调整变革和创新管理，以重塑企业的核心竞争能力。

　　诚信是制胜法宝

　　在采访中，孙文杰反复提到诚信。他说，市场经济的本质在于诚信，企业必须以诚信面向社会，员工努力以诚信服务企业。市场经济的核心观念是法治精神和合约精神，而“诚信”正是这两种精神的精髓之所在。企业如果失去了诚信，这家企业肯定活不长。

　　孙文杰说，中国海外在香港白手起家时，一没资金，二没关系，靠的就是诚信，以此赢得美誉度，才迅速发展壮大起来。中国海外自1988年进军内地市场，到今天中海地产成为全国知名品牌，其间用了短短不过15年时间。15年来，中海地产人本着“诚信卓越，精品永恒”的宗旨，凭诚信赢得美誉，用精品铸造辉煌。

　　团队精神和降低成本是关键

　　孙文杰向记者谈得最多的是团队精神和企业成本，认为地产企业在中国做大做强的两个关键是如何发挥团队精神和最大限度降低企业成本。

　　他说，有个奇怪的现象是，不少在香港成功的地产商在内地并不成功。原因其实很简单，成本太高。而有的企业本来没有什么房地产经验，但做得很成功，比如顺德碧桂园，原因也很简单。碧桂园有远见地拿到相当便宜的土地，建筑施工成本又低，所以楼盘有很强的竞争力。

　　孙文杰表示，中国最有市场潜力的是普通老百姓需要的中低价格房屋。中海地产将来就是要瞄准这种需求，生产比现在更便宜的房子。而这关键是如何把成本降下来。

　　孙还强调指出，中海地产现有的问题是规模还不够大，因此中海地产在做大做强深圳等大城市业务基础上，下一步将积极进行地域上的扩张。

　　新成立的中海地产股份有限公司目前已正式进入在内地A股上市的辅导期。对于新公司缘何要上市，孙表示，其主要目的，是让企业充分利用社会资源，并自觉接受社会监督。“企业经营业绩好不好，股价立刻就会有反应，再加上股民对企业的监督，这都会给企业更强有力的鞭策。” 当记者最后提到对新成立的中海地产股份公司的看法时，孙文杰掩饰不住内心的欣喜。他说，新公司集合了中国海外集团在内地的许多资源优势，有明确的发展战略和清晰的治理结构，新领导团体年轻又有活力。因此，新公司的未来将是非常美好的。他说，新公司首要一点是将规模做上去，接着我们还必须将管理水平再提上一个台阶，规模大、管理好，中海地产才会有更大的知名度。

2002-12-05 深圳商报

2005\10
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