商业领袖之巧狼：姜建清

?　当选理由：带领中国最大的银行发展电子

　　金融达到世界大银行同等水平

　　职务：中国工商银行行长

　　年龄：51

　　人气：6,960

　　网友鼠标：2006年是中国银行业承诺全面开放的最后时限，到时中资银行将直面外资银行的竞争，您认为中外银行竞争最激烈的应该是哪个领域？工商银行如何应对？

　　姜建清：无论是现在还是2006年以后对外资银行全面开放，在中资银行已经发展了很多网点的情况下，外资银行不会以己之短攻人所长，他们会通过“特殊”渠道抢占“高端”客户，会发展虚拟银行，这是外资银行的优势。所以，电子银行肯定是兵家必争之地。 　　中国超过1亿网民引发的巨大的网上金融服务需求，和电子银行业务本身既能赚钱，又可节约成本，还可提升整体服务和竞争能力的作用，也使得各家银行都削尖脑袋想分食这块诱人的蛋糕。

　　工行是国内最早开始网上银行业务的银行之一。其成就，我可以通过一图一表来说明，请看。

　　为了和外资银行与狼共舞，我们还充分发挥了所有的优势，即利用工商银行作为国内最大银行的渠道整合集结优势构造了“机构＋鼠标”的销售模式。工行以实体银行的信誉、信用和基本功能为平台，延伸虚拟网点，两者相辅相成，从而达到“1＋1＞2”的效果。 　　网友黑客：您自己用网上银行吗？如果用，是工商银行的吗？

　　姜建清：我用工商银行的“金融@家”个人网上银行系统。除了少量的现金业务外，‘金融@家’已经具备了银行实体个人金融业务网点的全部功能。工行网上银行是国内获国际大奖最多的网上银行。我不但自己用，还介绍了家人、朋友用，我老和他们说，“有一个数据可以让你们放心，工行网上银行做成的10多万亿交易额，从未出现过一笔差错。”

　　网友邓巴中尉：如果有洋猎头来挖你，你会去吗？

　　姜建清：洋人恐怕出不起价。他能给我很高的薪酬，但能给我世界第十大银行CEO的位子吗？我从普通柜员开始就与银行结下了不解之缘，几乎经历了银行的所有业务管理岗位，但是在工行从上海分行行长到总行副行长、行长是我最难忘的经历。任工行行长3年来，我在最短的时间内里清楚了发展的当务之急和长远目标，理顺各项关系，如果我能在这岗位上，将代表新兴业务和发展方向的工行电子银行建成世界一流，使工行成功改革、圆满上市，成为世界上最优、最大、最强的商业银行，我觉得这一生就没有白过。

　　我个人做事一向不显山、不露水。但今后恐怕要改变一下了，因为我以上所有的想法都要在工行能占据中外银行竞争的制高点的基础上才能实现，而要与狼共舞到底，只有我自己也要成狼，否则就会被狼吃掉。

来源：姜建清和财经文摘网友聊天实录

2005\08
返回明星企业家 姜建清