高瑞彬：电信业的冬天离中国远着呢

　　5月初，北京难得的一个阳光满地的日子。

　　高瑞彬静静地坐在北京大北窑的办公楼里，享受北方这难见的好天气。这幢楼是摩托罗拉中国公司所在地，高现在担任的职务是摩托罗拉公司副总裁兼全球电讯方案部大中华区总经理。

　　与这阳光相伴的是中国外经贸部最近公布的消息：摩托罗拉已经取代上海大众成为在华营业额最高的外资企业。

　　高瑞彬出生于台湾，从2000年开始担任目前这一职务。在加入摩托罗拉以前，高瑞彬分别在贝尔实验室和AT＆T制造部门工作过。

　　长期的电信背景使高瑞彬对全球电信业的冬天、对摩托罗拉面临的挑战、对中国的3G选择都有自己独到的看法。

　　《21世纪》：一年来，全球电信业都处于低迷的状态，主要的电信设备制造商都在报告亏损的状况，摩托罗拉上一个财季报表也显示亏损达1.74亿美元，这是什么原因？

　　高瑞彬：现在全世界的电信行业总体来说在运营上都比较困难。一是受到宏观经济的影响，另外也是因为3G跟互联网泡沫破灭以后，很多网络运营商跟设备商过度投资，现在又没有足够的业务量来支持。

　　这几个因素带动投资银行对电信业增长的评价趋于保守。投行调低了对一些运营商跟电信设备供应商的信誉度，投资者包括投资银行在内对电信业的投资也相应减少，造成股票下跌。客户对固定投资的缩减造成了现在电信市场总体上的供过于求。市场小于预测的时候，很多研发投资成本无法回收，造成短期的困难。

　　《21世纪》：现在世界上主流的3G标准有两种，一个欧洲的W－CDMA，一个是美国的cdma2000，你认为这两种标准在未来谁会取得优势？

　　高瑞彬：就技术来讲，两者空中接口都是CDMA，但技术并不等于市场，所以现在说谁吃掉谁还为时过早。我认为这两个标准在相当长一段时间内都会同时存在，因为它们现在都有庞大的2G用户支撑。决定标准竞争胜败的因素很多，首先是运营商的选择，其次是谁能够开发出最适合本地的数据业务，第三是业务模式及市场营销方案。

　　《21世纪》：摩托罗拉跟高通都是美国公司，为什么摩托罗拉没有支持高通的cdma2000，而成为欧洲W－CDMA的发起者之一？

　　高瑞彬：cdma2000和W－CDMA两个标准我们都支持，主要看用户怎么选择。制造商永远跟着用户走。2G时期，我们支持GSM，是由于中国移动和联通都选择了GSM，占世界人口1／5的中国选择了GSM，这么大一个市场摩托罗拉不去争取是不明智的，现在证明我们是正确的。

　　中国政府马上就要颁发新的执照，我们现在正在密切关注。中国政府还没有说将采纳什么样的3G标准，他不仅要考虑运营商的需求，还要考虑到产业的情况，当然还有一些政治、经济等方面的考虑，不是那么容易决定。摩托罗拉对各个3G标准都会做好充分准备，只要中国政府做出最后的决定，摩托罗拉就会全力以赴支持。

　　《21世纪》：中国许多通信制造商，如华为、中兴都在为成为一个跨国公司而努力奋斗，你认为它们还需要哪些路要走？

　　高瑞彬：在通信业，任何一个新技术的引进都是一个转折点，为新的、小的公司赶超老牌大公司提供了机会，微软和高通就是两个最好的例子。现在中国政府鼓励行业竞争，并将会颁发新的移动牌照，国内的厂商很幸运有这么大的内需。

　　中国企业可以利用国内市场来支撑前期的研发费用，从品质各方面包括研发方面能够尽量跟国际接轨，对不同的国际标准做不同的设备研发和设备研发，能够做到最高的质量要求，这样大家对它的产品有信心。

　　除了靠自身的力量之外也可以寻求一个比较好的战略合作，还要做好市场的行销，能够让这个品牌深入人心，使大家觉得这个品牌后面有很好的支持跟信誉度。现在国内网络制造商在营造国际品牌上还须努力，欧美电信运营商对国内企业还是抱着一个问号，这对他们来说也是一个很大的挑战，就是市场的方面怎么加强。

　　《21世纪》：现在经济学界有种说法，就是说全球电信业仍被不景气氛笼罩着，并有向东扩散迹象，那么是否意味着中国在末来几年将出现大量运营商和制造商破产现象？

　　高瑞彬：在4月10日，道琼斯公布了日本NTT上一财政年撇帐65.7亿美元的消息，加上后来香港盈科裁员的事，一些学者开始认为全球电信业不景气在东扩。这或许有一定道理，但我们应该注意一个事实，NTT主要是旗下移动通信公司NTTDoCoMo在国外过度扩张和不成功的3G应用所致，香港盈科则是由于.COM热的关系，原本股价就高到远离实际，现在回归自然，裁员也是自然而然的事。

　　现在许多人都关心电信业的冬天是否会降临中国，我个人认为不会。因为中国的电信竞争远没有达到充分程度，整个市场对电信设备需求的潜力还非常大。中国官方数字显示手机用户已达1.615亿，而根据摩托罗拉的调查，这个数据将在未来五年内达到5亿，用户量的大幅度增长潜力意味着运营商和制造商都会有好日子过。

　　《21世纪》：我们注意到，国内资本界正在追捧通信概念股，过多资金的进入会不会让中国电信业产生泡沫？目前状况下，华为是否应该去交易所上市？

　　高瑞彬：有很多时候投资银行或者股民希望投资很快回报，可是一个经营者必须要去平衡这个公司长期的战略发展与股民的要求之间的关系，然后才能在中间起到一个很好的平衡，兼顾两面的需求。对于这些投资者的要求，你自己要有一个判断，然后在这个基础上做你应该做的决定。

　　另外一个，要管理好投资者的期望值。在3G和互联网热的时代，投资业界常把投资者的期望值抬得过高，股价上去的时候泡沫也就涌现了。但这样最终会受到市场惩罚，因为上市公司本身不能每个季度都把利润做上去，所以公司要学会做一些务实的事，把该做的事情做好，这点是比较重要的。

　　国外运营商都喜欢跟财务透明的公司做生意，而一般未上市公司，很多国外投资商跟运营商对它的业务状况不是很清楚，如无法评估公司的负债率，股权不明确，这个对国外市场的开拓有很大负面影响，国内企业可以借着上市把这些问题透明化。

2004-03-12 21世纪经济报道

2005\10
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