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北新建材集团副总经理武发德介绍“制高点”战略管理的经验
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| 武发德：
各位领导、各位代表，大家上午好！首先代表北新建材向联合会给予我们这次交流发言 的机会表示感谢！我介绍的成果以抢占制高点为核心的战略管理，获得成果一等奖。 北新建材在1979年建立了，现为中国建材集团下属的A股上市公司。北新建材秉承中国 建材善用资源，服务建设的理念，以发展新型建材、新型为使命，打造从原料、生产、产品 到物流、建造、应用、回收全生命周期的绿色建筑，我们的主业是石膏板，实现房屋材料一 体化是我们下一步的目标。 成果实施背景是基于三个需要：一是构建竞争优势，实现战略目标的需要；二是把握行 业发展机遇，推动建材产业升级的需要；三是发挥辐射效应，实现非消品实现快速发展的需 要。 抢占制高点为核心的战略管理内涵和主要做法如下： 首先围绕主业战略目标制定抢占制高点的策略，在2009年制定了用两到三年的时间将石 膏板业务规模发展成为全球业务第一，我们在2012年以石膏板产量16.5亿平米达到了产销量 居世界第一的目标，2012年又制定了到2015年的目标，石膏板产业达到20亿平方米的布局。 图上显示的是制定了实施的步骤，主要制定五个方面的石膏板侧学，资源制高点、技术 制高点、品牌制高点、市场制高点，最终达到产业链制高点的目的。 下面说一下资源制高点，通过行业整合，推进产业布局，抢占资源制高点。在外资民营 企业还停留和满足于常规缓慢发展的同时，我们抢占具有市场优势区域资源在原材料供应、 物流条件、市场潜力、投资环境等各领域全面战略先机，实现战略资源的绝对制高点目标。 二是创新驱动，打造核心竞争力，抢占技术制高点。主要做法是下面几个：一是通过建 筑立体创新网络；二是产学研结合，完善创新队伍；我们与清华大学和中关村各个企业合作 的图标。三是加大科研的投入，改善硬件措施。四是构建创新文化，完善专利机制。五是主 导和参与标准的制定，把握行业主导话语权。 三是抢占品牌的制高点，通过倡导绿色建筑理念，扩大市场影响力，从而达到抢占品牌 制高点的目的。一是面向不同的受众，采用相应的方式传播绿色的理念，通过和设计院所开 推广会，通过和相关的建筑高校进行交流活动，和装饰公司开交流会提出系统解决方案，以 及向终端消费者展示达到传播绿色理念的目的。品牌制高点的做法二是梳理公司的品牌内 涵，明确了发展循环经济用全生命周期的绿色建筑改善人类居住环境的品牌内涵，并通过生 产和管理举措，践行落实品牌内涵。 三是通过争创品牌奥斯卡，达到公共传播营销品牌影响力的目的。 先后获得了参与奥运服务特殊贡献单位，参与上海世博会建设贡献单位，曾经获得中国 五星酒店装饰材料首选品牌的称号。 品牌制高点的做法四是积极履行社会责任，处理好的企业形象。分别在2008年援建都江 堰医院，在2013年雅安地震和乘龙慈善基金会共同发起援建爱心老人院。 做法之五瞄准地标工程项目、大客户和营销主渠道，抢占市场制高点。全面占领各地标 志性建筑、政府工程，高档酒店系列、总部大楼系列。二是抢占大客户，与全国顶级和主流 建筑装修公司建立战略伙伴关系。三是抢占营销主渠道，全面占领全国各地各市场的主流营 销渠道，掌握市场主动权。 最终目标达到新的制高点，实现北新材料房屋一体化，打造全面融合与协同的产业链， 深化升级制高点策略。通过房屋综合建材产品，系统展现北新建材各产品的功能优势，将北 新建材在石膏板领域的制高点、影响力辐射到其他产品及新型服务普及推广，借助北新建材 在石膏板积累生产、物流、销售、工程等优势，实现房屋产品与石膏板等新型建材产品在生 产、应用、推广、市场的全面融合协同，带动整个产业链销售业绩的提升。 成果实施的效果：一是产品布局优势尽显。二是产品技术持续升级，我们和清华大学合 作，和各个高校合作新产品的情况。新产品生产线提高情况介绍。专利申请量、专利授权量 双双突破一千件，不仅在建材行业名列前茅，而且在高技术企业密集的北京，稳居前十名， 被评为全国知识产权示范创建企业，共有146家企业入选，北新建材作为全国建材行业唯一 一个入选企业。被科技部、国资委、全国总工会评为第三批国家级创新型企业。三是连续两 年荣获全国石膏大会颁发的全球石膏行业年度公司大奖，成为业内唯一蝉联此荣誉称号的企 业，经过世界品牌实验室评估，自09年首次入选中国最具价值品牌500强，品牌评估价值达 到76.33亿以来，连续四年入选，2012年的品牌评估价值达到212.65亿元，位居中国最具价 值品牌500强第82位，位列亚洲建材品牌第二强。2013年10月份全球石膏大会上为北新建材 颁发全球石膏贡献奖称号。四是市场营销喜讯频传，在市场占有率方面，北新建材近几年的 石膏销量连续每年保持30%左右的增长，远超行业平均水平的增长。五是推动战略性新兴产 业发展方面发挥示范的作用，按照目前16.5亿平方米石膏板业务规模计算，每年消纳1650万 吨脱硫石膏，折合减排二氧化硫620万吨，减少碳排放300万吨，产品替代实心黏土砖可以减 少耕地破坏25000千亩。北新建材被评为中国资源综合利用示范企业，中国十打字员综合利 用先进企业，并进入国家发改委百家资源综合利用首批名单。石膏板产业入选国家“十二 五”战略性新兴产业。六是实现了效果有质量有效益可持续的发展。 在原成果的基础上，通过北新材料与北新房屋的融合，以制高点战略率先推进绿色低碳 型新型房屋，达到新的制高点。 下面这些图片就是最近几年在新型房屋建设方面取得的成绩。 我的汇报到此结束，衷心感谢各位领导帮助和支持，谢谢大家！ （文稿来自速录，未经审校） |
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