主持人：李明星 金年会手机版国际部主任：     第一，品牌问题。其实走向国际，在国际化经营，这里面有良好形象、良好信誉、诚信这些集于一体的企业良好形象，这是非常重要的。所以中国企业怎样走向国际市场，树立良好品牌。从微观层面来看也是，现在中国的很多产品是低附加值的。     第二，技术。我们接触很多德国、日本的公司，他们有很多中小企业拥有很良好的技术，他们认为中国现在走出去，其实并购这些技术优秀的企业是最核算的。中国的加工生产能力非常出色，中国的市场也很大，但是恰恰缺乏的是技术，所以只能低水平的重复建设，带来流血竞争，使我们的国际贸易不断恶化。要是我们能够并够技术非常优良的企业，把它们的技术储备和产品结合起来，这样就能使我们的产品能够盘活，我们产品的附加值能够得到更高的体现。     第三，文化问题。中国的企业走出去，如果得到当地政府最大程度的尊重和拥护、消费者的尊重和拥护，可能要在国际惯例和文化融合方面做更多的艰苦探索。如果中国的企业现在结合不断的实践，能够把优秀的典型案例、成功的做法用在自己身上，而且中国改革开放不断提高水平、不断扩大开放的条件，我想中国企业的国际化经营能够得到成功，在国际化经营过程当中分享应该获得的利益，为世界经济的繁荣和中国经济的发展作出贡献。      张国有 北京大学副校长、教授：     中国的企业在国际市场，甚至全球市场上配置资源和能力，这是迟早都要发生的事情，每个企业迟早都要遇到的问题。怎么样在全球配置资源和能力，刚才四位企业分别讲了他们的体会和经验。比如你要有一个走出去的战略，没有战略，你可能是偶然的碰出去，但肯定不会持久，所以要有主动的塑造自己在世界上形象的战略。第二，要学习熟悉国际规则，这里面包括文化。不懂的情况下要学习国际规则，更多是要熟悉当地的文化，这样才能进入。第三是整合我们自己的资源和能力。如果要单枪匹马问题确实很多，但是跟竞争对象有关。所以我们要整合自己有限的资源和能力，形成一股成形的力量在国际上竞争。但是谁来整合？你在全球产业链当中处于什么地位？比如配套体系，你跟人家配套，你处于什么地位。如果用集成经营的方法，谁去经营？谁去集成？你集成谁？将来我们要走的道路是用中国集成世界的资源和能力，用我们自己的企业去集成我们自己的资源和能力到国际上竞争。第四，走出去之后，可能会有关于质量、规模、速度、成本的问题，特别是成本，比如说跨文化协调的问题，我们要做很多事情，甚至有些事情是不符合国际惯例的事情，但是在当地行得通的事情。你要协调这样的跨文化冲突是要付出成本的，所以跨文化的协调和将来得到的效益之间要有个成本核算，如果你付出的太多，负的社会责任太多，最后也可能得不偿失。尽管我们强调跨文化冲突协调是很重要的事情，但是它需要大量的艰苦工作，同时要付出大量的成本。     从趋势来看，中国20多年的高速发展，引起了世界的关注，同时企业是我们总能动的力量。所以中国的发展，除了在国内发展，更多还要到国际发展，真正全球性的企业是用当地的资源，用当地的人力，用国际性的规则，用中国人去运作，然后富强我们的企业，富强我们国家。如果说哪个企业经营的好，是你用国外任用的顺当，用一国的国外人，用几国的国外人，同样跟经营自己企业一样得心应手，那你国际性经营企业就成功了。如果还仅仅是用中国人到国外经营，这也是国际经营，但是我不觉得它是成熟的国际化的、全球性的企业。所以我们还要下工夫研究国际规则，逐步把我们的企业做强做大。 陈爱莲 万丰奥特控股集团公司董事长：     OEM加工的标准主要是他到你公司来进行考评，首先是看企业的规模是怎么样的，你的质量标准、研发能力等，要进行总体考评，这个时间要半年时间，半年以后，再进行竞争，竞争还有价格的竞争，看你能不能中标，在中标的过程当中，这个门槛相对来说给你机会，但是能不能进去就要看你自己怎么去做这张标识。OEM从一开始做到进去，最少要两年时间，不是说随随便便哪家企业都可以做OEM的，科技开发创新要非常强，OEM规模要适量，品牌要有信誉，而且服务要好。 提问者：     OEM加工有什么标准？怎么争取到加工的项目？      邵万钦  中原石油勘探局副总经济师：     我们在规避海外投资风险方面有几个措施，第一，在进入这个区域的时候，首先考虑到竞争对手。如果是欧美比较大的竞争对手，我们就采取回避、合作的方法进入。第二，国家风险的规避。同样来源于国家政治、军事的稳定性和经济发展的程度，尤其是进入发展中国家，考虑到发达国家对它是否有经济制裁，这些经济制裁能不能解决。比如我们进入苏丹时候，美国对苏丹进行制裁，美元在那儿不能进行流通，但是开了一个口子，可以在中东的迪拜开设帐户，可以进行转帐。第三，企业收益的规避，主要体现于汇率方面的风险规避，然后是税收方面的风险回避，尤其是很多国家属于高税收国家，在进入发展中国家过程当中，原来是作为一个农业国或者欠发达国家，进去以后给予的税收政策很优惠。过了两年以后，看你在那儿走势强大了，马上对这个领域或者对这个行业的投资就开始提出新的税收法律法规，在这个过程当中，在签协议的过程当中，施工的过程中，就要跟当地政府有一个合约，如果将来税率、税金、税种发生变化的时候及给你的优惠期是多长。     我们对石油天然气的勘探开发有专业的，其他方面的资源没有涉足。目前这种状况，是属于工程类的收益收入大于石油天然气的开发收入。为什么？第一，在国际上进行石油天然气资源的参股、控股到收购过程中，除了影响它的法律法规和收购成本以外，在很多收购兼并的过程中，不单单考虑经济成本，更多的还融入了一部分政治成本，政治成本就可以否决你在这个过程对资源的收购和兼并。第二，国内企业在上市过程中受欧美大的投资伙伴的限制和影响，你要发行股票和上市，首先要看它进行经济制裁和不允许进入的国家有没有股份，如果有必须退出或者说不能列入上市的范围。我们原来有了一部分比例，现在已经转让了一部分股份，为了考虑从国内到纽约和伦敦的上市，这也是欧美国家对中国能源走出去的国家性制约。