从“家庭小作坊”到水产“航母”的巨变
　　青岛正进集团有限公司

　　青岛正进集团有限公司创建于 1992年，是一家以水产品加工出口为主，多元化综合经营的民营企业。经过十几年的跨越式发展， 企业从无到有，从小到大，从弱到强，跃居成为中国水产行业规模效益榜首企业， 由一个仅有 20多名员工的“家庭小作坊”发展成为拥有员工8000余人的大型企业集团。目前，正进集团年生产加工能力12万吨，年销售额12.8亿元，拥有4家中外合资合作企业、20个水产品加工厂。经营领域涉及水产品、肉食品、连锁超市、餐饮业等多个行业。正进集团所有加工厂先后通过了美国 FDA产品质量认证、欧盟注册和ISO9002国际质量体系认证，“正进”牌肉食系列产品通过了QS认证。产品出口美国、加拿大、韩国、日本、欧盟等60个国家和地区；内销产品主要有：鱼柳丝、鱿鱼丝、烤鱼片、罐头、鱼丸、鱼肠、鲜虾肠、肉食品系列等120多个休闲食品和冷冻品品种，在全国设有30余个区域性办事处，形成了覆盖全国30余个大中城市的销售网络。

　　几年来，公司先后被授予“世界水产品加工业 500强中国入选企业第一名”、“中国服务业500强”、“中国出口创汇500强企业”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“AAA级信用企业”、“省级重合同守信用企业”、“山东省海洋与渔业系统先进单位”、“省市农产品加工龙头企业”等荣誉称号。“正进”牌水产品先后获得“中国驰名品牌”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“青岛名牌”、“青岛市著名商标”等称号。

　　在全球经济一体化的新形式下，高正进董事长勇立潮头，带领广大员工 按照国际惯例，认真践行“三个代表”重要思想，树立全新的经济国际化创新经营理念，与时俱进，开拓进取，在市场经济大潮中，更好地打造中国水产业“航母”，激流勇进，奏响新世纪的“正进”新乐章，为中国水产行业发展做出更大的贡献。

　　正进集团真诚与国内外客商携手共创美好未来！

　　美好生活从正进开始！

　　联系电话： 0086-532-87726677 87725888

　　传 真：0086-532-87726540 87723087

　　电子邮箱： zhengjin1992@163.com

　　网 址： http://www.zhengjin.com

　　地 址：青岛市城阳区双元路 18 号正进工业园

QINGDAO ZHENGJIN GROUP CO.,LTD.

　Qingdao Zhengjin Group Company was established in 1992 and now has developed to be the largest aquatic products processors in china. The company is sitted in Chengyang District, Qingdao, with perfect location and convenient transportation both to the seaport and to the airport. Zhengjin Group owns 18 processing plants, all registered with U.S.FDA ande EEC, and has 8000 workers, the annual production capacity amount to 120 thousand metrictons.

　Main products: Alaska Pollock, Yellow Fin Sole, Pacific/Atlantic Cod,

　Salmon, Hoki, Red Fish, Orange Roughy, Shrimps and Squids.

　For export to: the United States, Canada, European countries, Korea and japan.

　The company has gained itself much reputation for its quick development, It had been awared the title of “Enterprise Mega”, “major Exporter” by the Ministry of Agriculture, and has entered into “The Top 500 Largest Enterprises” for export in china. In April 2000, the company had passed the examination of ISO9002.

　After China's entrance into WTO, the change of international maket will provide a large development space for Chinese enterprises. We believe in “Quality and Reputation is life of enterprises” as the principle. So that we never stop investing in technical innovation and facilities renewal to guarantee the quality of our products and to meet the needs of the changing markets.

　Under leadership of President Mr.Gao Zhengjin, all the members of the Group are feeling confident with future of the company. We sincerely hope to establish long-term, friendly and stable business relationship with overseas customers on basis of equality and mutual benefits.

打造水产业“航母”，奏响“正进”新乐章

    青岛正进集团有限公司是一家主要从事水产品加工出口的国家大型民营企业。创建于 1991 年，创业初期说是小工厂，其实就是一个“家庭小作坊”，员工仅有 20 人。但是，我们正进人有创大业的雄心壮志，紧紧依靠党的富民好政策，抢抓机遇，艰苦创业，克服了常人难以想象的困难和挫折，在市场经济的大潮中，激流勇进，经过十余年的诚信经营、拼搏创业，由一个默默无闻的小作坊，迅猛发展成为拥有总资产 12.8 亿元、员工 8000 人、四家中外合资合作企业、拥有自营进出口权外贸公司四个， 20 个加工厂的正进集团。拥有占地 500 亩、国际一流的现代化厂房的正进食品工业园，引进了日韩欧美等国际一流生产线。“正进”牌产品远销欧美日韩等二十余个国家和地区，赢得了海内外新老客户的青睐和赞誉。 2004 年，实现销售收入 12.6 亿元，实现利税 8600 万元，出口创汇 1.03 亿美元。近几年，企业先后被青岛市委、市政府授予青岛市“十佳私营企业第一名”、“全国出口创汇 500 强企业”、“世界水产品加工业 500 强中国入选企业第一名”等荣誉称号；并荣获“省级守合同重信用企业”、“山东省海洋与渔业系统先进单位”、“山东省农业产业化重点龙头企业”；“正进”商标获“青岛市著名商标”、“山东省著名商标”、“青岛名牌”、“山东名牌”等荣誉称号；短短十余年间，正进集团取得了较快的发展，企业从无到有，从小到大到强，跃居我国水产行业规模效益榜首，这一切一是靠党的好的富民政策，二是在区委的正确领导下，公司全体员工坚持艰苦创业、诚信经营、勇于创新、拼搏奋斗的结果。我们的体会是：

  一、发展规模效益优势，在做大做强上做足文章

    “发展才是硬道理”，正进集团深谙此道。正进集团在发展过程中没有受到传统的“小富即安”、“比上不足，比下有余”等小农思想的束缚和影响，而是“致富思源，富而思进”，在市场经济大潮中，与时俱进，抢抓机遇，勇于开拓，借鉴和吸收国内外成功企业的先进经验，以“要干就必须争第一”的精神，在做大做强上狠下功夫，解放思想，勇于创新，积极探索出一条民营经济发展的新路子，企业以超常规跳跃式发展战略，连年迈大步、上台阶，企业不断得到发展壮大。

    一是从摸着石头过河到综合一体化经营，在做大上大做文章。创业初期，企业主要依靠生产豆沙包、水饺等面食品为主，产品主要在国内市场销售，但效益不好，企业发展举步维艰。经过积极考察市场，利用靠近沿海的优势，探索出口经营的新路子，发展海产品加工出口。出口形势很好，企业每年都有不小的赢利。为了谋求更大的效益，一九九八年，企业顺应时代发展，根据城阳区划和国家发展新形势，将企业改制恢复为私营企业，抢抓机遇，加快发展，集团公司将所有的利润都投入到企业的滚动发展中，并通过多种渠道融资，以出让、兼并收购、参与租赁等形式，经过几年的不断加大引进、改造、扩建力度，进一步膨胀企业规模，每年公司都有一个新企业诞生。几年来，集团公司用于基建、技改的投入达 1.2 亿元。于 2001 年，在西海岸征地约 500 亩，建起正进工业园，新建万吨冷库三座，现代化的休闲品综合经营车间、面食品综合加工出口车间、水产品综合加工车间、金枪鱼罐头、模拟蟹肉车间、低温加工车间各一座，大大增强了企业的综合经营能力。投资 200 余万元对工业园区进行了绿化、美化 3 万平方米，现已全面落成投产。如今迈步正进工业园，花草簇拥、工厂园林化、厂房现代化、员工宿舍公寓化，环境优美，到处呈现出奋发向上的现代化企业新形象。形成了今天以水产品加工出口为主，以集装箱物流运输、鱼粉加工、肉食加工、生猪养殖为副的多元化综合经营格局。公司被农业部授予“中国最大规模 1000 家优秀乡镇企业之一”光荣称号，被山东省委、省政府授予“山东省先进民营企业”荣誉称号，被青岛市委市政府授予“青岛市十佳私营企业”第一名荣誉称号。

    二是从小打小闹到集沙成塔，在做强上狠下功夫。正进集团在创业初期，是靠人工剥蛤蜊肉冷冻之后再经中间商出口。几年来，企业抓住经济大潮中的每一次发展机遇，卧薪尝胆，刻苦自励，拥有了自营进出口权，大力拓展以欧美、日本、韩国为中心的海外营销市场，拓宽对外贸易空间，全方位开拓国际市场。产品也由单一的冷冻蛤蜊肉逐步生产出享誉海内外的“正进”牌块冻、单冻鳕鱼片、鲽鱼片、太平洋 / 大西洋真鳕鱼片、马哈鱼片、新西兰 HOKI ，红鱼、 Orange Roughy, 冷冻虾及鱿鱼制品，近几年又新开发了以海芝味鱼柳丝、欧式鱼排、鱼肉丸、金枪鱼罐头、烤鱼排、深海鱼肠为代表的两大系列、 60 余个品种、 100 余个规格的休闲品和冷冻品，产品畅销美国、加拿大、韩国、日本、欧盟等 20 多个国家和地区及全国各大城市的超市、各大商场。水产品年出口能力占青岛口岸出口总量约三分之一，占全国出口欧盟各国能力的六分之一，企业跃居到全国水产行业产品系列最全、品种最多、综合竞争力最强、规模效益位居全国水产业龙头地位。几年来，集团公司先后被农业部、外经贸部、国家乡镇企业协会授予“山东海洋渔业系统先进企业”、“全国出口创汇先进乡镇企业”、“全国出口创汇 500 强企业”、“世界水产品加工业 500 强中国入选企业第一名”等众多荣誉称号。

    三是借外力上台阶，打造“航母”闯大洋。在国际大市场的拼搏中，正进集团深切地感到单凭原始资本积累，不仅发展速度慢，而且随时都有被全球经济一体化浪潮吞没的危险，正进集团居安思危，自我加压，挑战自我，及时调整创新经营思路，加快外向型经济发展步伐，坚持走外引内联，强强联手之路。公司先后与韩国、英国、荷兰等国家知名企业、中国水产进出口总公司、中国同源公司等合资合作建立了一系列公司，迅速扩大了公司的生产规模，努力打造中国水产业“航母”，增强了企业在市场大潮中的抗风险能力，更好地迎接市场挑战。

　　二、任人唯贤，打造合理人才平台

    未来企业的竞争就是人才的竞争。人才问题是一个企业发展的战略问题。没有一个合理的人才结构，必将影响企业健康发展。正进集团作为纯粹民营企业，董事长高正进摒弃“家庭式”用人模式，打破惯例，不拘一格选人才。“筑巢引凤”大胆引进人才，调整优惠政策，构筑人才之地，防止孔雀东南飞，凝聚人心，形成合力。

    在用人上任人唯贤，招贤纳士，不拘一格，并给予最优惠的条件，给足发挥才能的空间。作为企业所有者，完全有理由在自己的公司里安排自己的亲属，但他作为董事长没有这样做，而是知人善任，任人唯贤，真正把懂技术、善经营、会管理、勇于开拓的能人请上来，适才适用。现在，在任的几名副总和一大批中层干部，都是通过这种途径选拔上来的。高总说：他得罪了很多亲戚，但没有办法，总不能为了做“好人”而搞垮了企业。也正是正进这种任人唯贤的原则，使被招聘进企业的人才没有“外来户”的感觉，成为公司的栋梁，大家都能心情舒畅地大干一番。同时，还加大对本公司职工的培训力度和选拔力度，把德才兼备的能人选拔充实到集团管理层，在公司内形成了人人尊重人才的良好风气。

    对中高级领导，高董事长都笃信不疑地委以重任。在公司重大决策的过程中，高董事长能够虚心地听取中、高层管理人员和专业技术人员的意见，吸取有价值的东西，提高了决策的科学性和准确性。在管理上，适度放权，如：分公司人事权、处分权、工资分配权、年终奖金分配权等决定权都放给他们，充分信任他们，使他们自觉加压，增强责任。对于做出贡献者，用重奖方式奖励他们，如：解决住房、配备专车、重奖等形式，使他们“感情上不好意思不认真干好工作”。

    对广大职工，高董事长更是呵护有加。他常说：“职工的心象企业的根，根深才能叶茂”。他一直把关心职工的生活疾苦当作自己的本职。不论工作多忙，高董事长总是抽出一定时间，召开职工代表座谈会，倾听他们的意见和要求。这些年，为了解除职工的后顾之忧，为了提高职工的福利待遇和丰富职工业余文化生活，他先后投资 1000 多万元，建造标准化职工公寓楼，解决几千名外地职工的住宿和取暖问题；投资 300 多万元，改善集体伙房的生活问题；投资 1000 多万元，在城区建起职工宿舍楼。许多职工感激地说“高董事长这样的人真是少有，有的公司老板恨不得扣净职工的钱，而高总竟对我们这些打工的这样好，高总对我们的关心，真是胜过我们的父母啊！”我们有这样的好老板和好职工，还有什么干不成。人心齐，泰山移，企业一定兴旺昌盛！

    在今年全球经济增速放缓，尤其欧盟市场提高技术壁垒等不利的情况下，正进集团知难而上，激流勇进，及时创新经营新思路，积极采取应对措施，加大了对国内市场的开拓力度，赢得了国内市场的发展空间，取得了较好的经济效益。一年来，集团公司以前瞻性的眼光加大市场开发力度，目前已投资 1000 多万元，加大对内销新产品开发力度，并从日本引进当前世界上最先进的鱼柳丝生产线一套，用近半年的时间开发了两大系列产品， 60 余个品种， 100 多个规格。其中，海芝味鱼柳丝填补了国内空白，从产品到包装现已申请了专利，荣获“青岛市高新技术产品”荣誉称号，同时还开发出软包装原汁金枪鱼和三文鱼罐头、深海鱼肠、模拟蟹腿、虾仁等科技含量和附加值高的产品。产品投放市场后，深受广大消费者的欢迎和好评。同时，正进集团不断强化技术创新，走品牌化发展之路，公司想方设法利用参加全国大型食品博览会、中国国际渔业博览会等机会，大打名牌精品战略，树立品牌形象，依托企业现有技术优势、先进设备优势，以良好的企业精品、诚信、优质服务的企业形象加大国内市场的开拓力度，及时成立了正进集团内销总公司，在全国各地设置了 8 个区域性办事处，选拔外聘了一批精兵强将营销专业人才，充实了内销队伍，目前，业务拓展到北京、上海、西安、沈阳、长春、天津、武汉、成都、武汉、广州、深圳等全国 32 个大中城市，形成了较好的营销网络，由于产品定位合理，适销对路，有效地抢占了市场制高点，极大地提高了企业的知名度，拓展了国内发展空间，增强了内销产品的市场覆盖率，到目前，新产品已覆盖了大半个中国。

    目前，正进集团将加大对海洋方便食品、海洋模拟食品、海洋休闲食品、海洋佐餐食品和海洋功能食品的研发力度，增强产品精深加工能力，如新开发的深海鳕鱼肠深受广大消费者的喜爱，必将有利于提高公司在国内外市场上的竞争实力，真正形成集研发、生产、外贸为一体的集团化发展的新格局。